有了“薄利多销”的制服宝贝，再再加之“三免办事”这个杀手锏，国美的合作气力较着加强了很多，在此根底上，跨地域的连锁和扩大方案也就被提上了议事日程。

　　国美走出北京，面向搞大连锁的设想已经是理所当然的事了。然则，为了稳重起见，他们决议：由近及远，从北到南，按部就班，步步为营地慢慢实行扩大方案。

　　因而，天津就都成国美扩大路上的站，也是他们全部跨地域连锁方案的关头一步，若是这一步走好了，其余地域的扩大就会相对于轻易少许；若是这一步演砸了，全部扩大方案就大概受挫。

　　之是以取舍天津行为块实验田，首要是出于间隔上的思索。其时，黄光裕是做好了两手筹办的：国美此番在天津试水，一定会遇到本地贸易企业的固执抵当，若是停业不可，能够将货运回北京来卖；若是家电厂家在天津的分公司不给国美供货，国美也能够从北京调货增援天津。

　　思索到敌手大概会使出种种的“绝杀计”来偷袭国美，黄光裕特地给他的干将们提了个醒：“必定要慎重处置，咱们的统统行动都要符正当律的划定，不克不及有一分一毫的纰漏。”

　　国美的高管们对此自是心照不宣，他们率领国美的办理团队做了洪量的后期筹办事情，集结军力，前进津门，力争从天津翻开一个市集缺口，而后，在堆集了必定经历的根底上，再敏捷地向放开，终究使国美成为一家笼盖的家电批发业的连锁巨子。

　　1999 年的上半年，国美的先头军队声势赫赫地开进了天津。很快，他们便在天津市的富贵路段选中了两处临街的店面，位于河东区六纬路 117 号的国美河东店，是国美电器平台入驻天津的家门店，在办好了一系列备案手续以后，便抓紧装修，方案于 7 月初同时开业两家庞大家电专卖店，以犄角之势向天津的家电市集渗入。

　　表面的人传奇：天津的几家庞大阛阓要对国美采纳办法，给国美来个上马威。至于这些办法都有些甚么详细的体例和花腔，国美其实不清晰，是以，他们也就不太把这类传说风闻看成一趟事。

　　在国美家电专卖店准备时代，为了调和好与业界的相关，特地派出一班人马，到几家大阛阓去登门造访，以表示对本地同业和先辈们的尊重和和睦。其时，对方也不流透露甚么较着的怨恨感情，仅仅外表客气地简明应对了一番。

　　7 月 3 日，国美第一次会议了停业前的新闻公布会，他们给本地的十大阛阓都送去了请柬，然则，直到新闻公布会完毕，这些阛阓的代表也不列席。

　　国美到天津来抢地皮，天然会被看做是“强龙”对“地头蛇”的应战。特别是国美实行的廉价合作计谋， 更被视为一种搬弄。但国美依然对峙按原定的方案开门买卖，并且对峙“薄利多销”的计谋绝不摆荡。

　　其时，国美发卖的家用电器商品的价钱都要比天津本地的阛阓里一二百元，有的乃至跨越了四五百元。有些种类的商品，乃至比他们的进价还低。这类庞大的价钱差别，让本地的阛阓马上落空了合作的。因而，天津当地的大阛阓和电器营销商如临大敌，本来的合作敌手们，此时也开端抱成一团，贪图结合阻止国美的天津之路。包罗劝业场、百货大楼、滨江商厦等在内的十大阛阓敏捷走到了一同，他们创设了姑且的“贸易结合体”，并告竣了《天津市电讯贸易结合和谈》，该和谈传播鼓吹：十大阛阓同一交涉电讯商品市集的批发价，结合结纳，共共享用厂家供给的价钱优惠策略。他们乃至带动了本地的某些当局本能机能部分，采纳手腕，诡计制约国美在天津的成长。“结合体”随即还给国表里的各彩电出产厂家发去了一份《对于同一电讯商品批发价的结合阐明》，央求这些厂家辅佐十大阛阓统成天津市集的电讯商品价钱。

　　可别小视了这十大阛阓的能力，他们几家的批发额在其时是占了全部天津家电市集 70% 以上的份额，具有无足轻重的话语权。

　　不外，“结合体”发给彩电出产厂家的结合阐明，其实不收到甚么结果，停业期近的国美电器仍然趾高气扬地从这些厂家那边络绎不绝批结纳。

　　就在天津国美停业前的 10 天里，天津十大阛阓延续第一次会议了 3 次集会，调和步调，“共御外辱”，参议若何对于天津国美的招数和对策。

　　7 月 10 日，天津国美的河东店、西青店两家电器专卖店依期停业。面临合作敌手的围追切断，国美如初生牛犊般绝不害怕，勇打猛拼。在价钱定位上，他们仍然承袭“薄利多销”的廉价战略；在促销手腕上，他们颠末周到筹谋，推出了很多优惠打折和送礼等让利勾当，很受市民接待，消费者购物积极，排场非常火爆。停业确当天就创下天津家电市集日发卖总数的新记实。此中西青店的地点其实不怎样好，成天上去，发卖额也跨越了 95 万元。（在昨天的国美可见，这只不外是一个小小的数额，但在其时的家电批发业来讲，这已是一个近乎地理般的数字了。）

　　7 月份本是家电发卖的旺季，可国美新张之日的脱销场合排场完整出乎同业们的料想，让他们感应极端的烦懑。因而，他们急迫地约请了厦华、康佳、长虹、海尔、海信、索尼、松下、夏普、日立等闻名家电出产厂家驻天津的代表，第一次会议特地会――联手向家电厂家施压，逼迫这些厂家“截至向国美供货”，“不准跟国美做营业”。他们乃至宣称：“谁再跟国美做营业，就把谁从天津的十大阛阓里请进来！”

　　与此同时，他们还请出了天津市家电协会等方面的负担人半岛体育官方，紧迫商量所谓保护天津电器市集次序的题目，试图阻遏国美在天津的家电市集上打“价钱战”。他们乃至还放出风来，若是当局过错国美采纳制伏办法，他们快要构造职工上街，以此向当局相关部分施加压力。

　　8 月 13 日，他们又开了一个会，严令康佳，，厦华，乐华，长虹，海信等家电厂家，必需把他们设在国美店里的品牌展台立刻撤掉，不然，他们将截至从这些厂家结纳，乃至停止两边的互助相关。

　　这一招儿果真凶猛，家电厂家的驻津代表们立刻感遭到了情势的严重，压力之大，实属绝后，他们不能不临时截至对国美的供货。

　　简直，厂家代表们的心事是能够知道的，一方是占本地家电批发总数70% 的行业同盟，天然冒犯不起；另外一方是后势微弱的业界新锐，飞腾的势头日见迅猛，不管若何不敢藐视。再者说，国美也不是自在市集，谁想来就来，谁说走就走啊。夹在冲突两边之间的家电出产厂家真是欲罢不能，

　　因而，国美一方面抓紧从北京的总部往天津集结货色，一方面愤然提起了法令诉讼――他们正式向本地的相关部分状告十大阛阓搞“分歧法合作”。

　　十大阛阓也反诉国美，求全谴责他们以低于结纳本钱的价钱发卖商品，大搞“廉价推销”，严格违反了《反分歧法合作法》。

　　两边之是以勇于硬碰硬地过招儿，由于对决的两边都很自大。“结合体”的自大来自于本身的气力；国美的底气则来自于消费者的撑持。从某种意旨上说，消费者撑持国美的同时，实在也是在保护他们本身的好处，由于恰是因为国美的到来，他们才具够买到物美价廉的家用电器，国美帮消费者省了钱，消费者天然就会喜好国美了。

　　天津一个叫孙荣刚的消费者是位多才多艺的书法快乐喜爱者，为了表示他们一家对国美的接待和爱好，他代表百口给国美送来了一幅由他亲笔题写的春联：

　　停业只是 20 天，天津国美的彩电批发额、批发量及市集据有率等几名目标就一跃而成为天津市的名。及至 8 月份，国美的彩电市集份额占到了本地市集总量的 1/3 强，冲破了 7000 多万元，建立了国美在天津市集中的霸主职位，且在庞大阛阓及专卖店中位居第四。

　　――如许骄人的功绩，怎能不令同业们眼热情跳呢？ 在接到十大阛阓的赞扬以后，天津市工商局和市价局等相干部分立刻构成了结合查询拜访组，敏捷对天津国美睁开了突击查询拜访。但是，查询拜访的后果却令“结合体”的成员阛阓大喜过望。在这份由结合查询拜访组出具的《查询拜访陈述》中明白写道：“按照查询拜访，天津国美商品的批发价均高于进价，不生存廉价推销的行动。”

　　面临如许的查询拜访后果，“结合体”偶然张皇失措，有些下不来台了。为了兴风作浪，早日完毕这场斗争，结尾，在相关部分的调处之下，冲突的对峙两边――“结合体”与“天津国美”，都略微做了些妥协的姿势，两边接踵撤诉，一场触目惊心的剧烈商战才得以罢战出兵，消声匿迹。

　　这次事务，不但没能阻遏国美进军天津的程序，反而使国美的名气大噪，特别是颠末诸多媒介的轮流炒作，消费者都晓得了到国美购物的实惠水平，国美的有形财产获得了敏捷的晋升，这真是歪打正着的不测收成。

　　正如一首风行歌曲中所唱的那样：“阳光总在风雨后。”行为华夏家电批发范畴提倡连锁形式的商家，国美在十大阛阓的“十面匿伏”中绝地求生，以势弗成挡的“廉价”战略搅乱了天津家电市集的一池春水。在国美形式的壮大打击下，天津市的其余阛阓也当令地做出了响应的计谋调度，主动应答剧烈的合作，如许一来，天津的家电市集也是以而被完全地激活了，终究，在多家阛阓的比赛中，构成了一个共赢的场合排场。

　　为了弥合冲突，增进企业本身和处所经济的成长，在相关部分的主理调和下，国美与十大阛阓之间还配合组装了一个家电协会，在家电协会的豫备集会上，国美当选为常任理事，而且，天津国美的负担人还中选了一个副会长的职务。

　　应当说，天津国美河东店的顺利停业对全部国美电器的成长是拥有汗青意旨的关头一步，天津国美的顺利包围也为其往后在规模内的连锁扩大奠基了根底。

　　一气呵成，乘势而飞――国美借着天津停业顺利的好势头，调度军力，直奔上海，要在这个华夏的经济乡村里开拓一席成长之地。

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