北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 1 证券代码：002271 证券简称：西方雨虹 通告编号：2023-018 北京西方雨虹防水手艺股分无限公司2022年年度陈述择要1、主要提醒今年度陈述择要来自年度陈述全文，为周全领会本公司的运营功效、财政状态及将来成长计划，投资者该当到证监会指定媒介会真浏览年度陈述全文。
非尺度审计定见提醒□合用分歧用董事会审议的陈述期成本分派预案或公积金转增股本预案合用□分歧用是不是以公积金转增股本□是不是公司经本次董事会审议经过的成本分派预案为：以将来实行分派计划时股权挂号日的总股本扣除公司回购专户上已回购股分后的总股本为基数，向全部股东每10股派涌现款盈余1.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
董事会抉择经过的本陈述期优先股成本分派预案□合用分歧用2、公司根本环境一、公司简介股票简称西方雨虹股票代码002271 股票上市买卖所深圳证券买卖所分割人和分割体例董事会书记证券事件代表姓名张蓓 北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 2 办公地点北京市亦庄经济手艺开辟区科创九街19号院传真无 电线、陈述期首要营业或产物简介（一）公司主业务务先容公司努力于新式修建防水资料的研发、出产、发卖和防水工程动工营业范畴，今朝已构成以主营防水营业为焦点，民用建材、修建涂料、特种沙浆、修建粉料、节能保温、修建补葺、非织造布、特种薄膜等多元营业为延长的修建建材编制办事商。
公司已将优良的产物及业余的编制办事普遍利用于衡宇修建、高速铁路、地铁及乡村路线、高速马路和乡村面桥、机场和水力举措措施、概括管廊等浩繁范畴，包罗毛主席庆祝堂、公共大礼堂、国度集会中间、鸟巢、水立方、华夏尊、北京大兴国际认可机场等华夏标记性修建和港珠澳大桥、京张铁路、京沪高铁、京津城际、北京地铁等国度庞大根底举措措施扶植名目。
公司不停以“为国度、为社会、为客户、为职工、为股东”为目标，以“财产报国、办事利民”为指点思惟，以“为人类为社会缔造长期平安的情况”为任务，在聚焦修建防水行业的同时，还触及民用建材、修建装潢涂料、特种沙浆、修建粉料、节能保温、修建补葺、非织造布、特种薄膜等多范畴，旗下设有西方雨虹（工程营业）、盛行（防水）、雨虹防水（民用建材）、德爱威（修建涂料）、华砂（特种沙浆）、洛迪1813（硅藻泥）、壁安（修建粉料）、卧牛山节能（节能保温）、孚达科技（节能保温）、炀和（节能保温）、西方雨虹修建补葺（修建补葺）、天鼎丰（非织造布）、金丝楠（特种薄膜）、虹石科技（邃密与业余化学品）、中科建通（地层改进及工程修理）、工作妙技训练、西方雨虹瓦屋面编制（修建瓦屋面编制）等品牌和营业板块。
陈述期内，公司深入省区一体化运营，鞭策“弱总部、强腰部、强大底部”的构造构架变化，发掘劣势资本、周全提质增效，攻破渠道壁垒、连续渠道下沉、进级渠道战术、制造渠道抢先劣势，各地区一体化公司经过聚焦当地市集、属地专营，充实调整本地客户及市集渠道资本，增强所属地区市集笼盖率与渗入率，不停消弭空缺市集与单薄市集，直销及工程渠道深度融会、合资制作，更好地办事于市集和客户，晋升市集据有率；陈述期内，公司对峙合资人优先，连续赋能合资人成长，不停归纳并推行工程渠道范畴“合资人体制”的得胜经历，周全进级合资人体制，依靠产物力、品牌及资本等综北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 3 合劣势，成长认可公司文明和成长观念的合资人，经过美满市集办理、信誉办理，培养合资人的营业拓展才能、手艺才能及办事才能等体例加大对合资人的搀扶力度；进一步牢固与开辟庞大企业团体的计谋互助，踊跃拓展及延长客户资本的深度与广度；加大根底举措措施扶植、乡村新兴基建、工矿仓储物流范畴、保护性住宅及乡村革新等非房地产范畴的发卖和推行力度；进级市集管控手腕，经过增强外部发卖管控和产物究查手腕，不停改良市集次序。
陈述期，以民建团体、修建涂料零卖（或称“德爱威涂料零卖”）为代表的C端零卖营业厚积薄发、步步为营，陈述期连结稳步增加态势。
（1）民建团体陈述期内，民建团体不停聚焦防水防潮编制和铺贴美缝编制的双主业成长计谋，尽力培养防水涂料、卷材培修类、瓷砖铺贴类、美缝类、腻子粉及加固剂等墙辅类资料、胶类和管业等产物线，连续引颈防水涂料、防水卷材行业新成长，在安定防水根本盘的同时，加快晋升瓷砖胶、美缝剂双品类市集据有率，孵化培养腻子粉、加固剂等墙辅资料及胶类、管业等新品类，更好满意消费者对美妙安康人居情况的寻求，为每名消费者培养一个放心之家，晋升栖身本质、保护万千家庭，现已成为广受消费者喜爱的建材家居品牌。
以人群圈层拓展赋能增加为战略，夯实业余人士与妄图师圈层传布的同时，线下出力从门店数目晋升、产物摆设优化、户外告白等加大末端损耗的拉力行动动手，不停渗入线下市集。
线上平台广结构，笼盖规模包罗官网、微信民众平台、微信视频号、新浪微博、抖音、知乎、小红书等媒介平台，连续加大高权重媒介的多点渗入。
要点存眷单薄市集，加大天下乡村笼盖率，搀扶业余客户做大做强；连续增拓发卖网点的同时，重视渠道运营质地，经过网点分级、加强造访等行动，安定守旧强势渠道，保护渠道连续安康迅疾成长。
加强渠道消息化办理，使用消息化平台兑现营业职员发卖收集的线上办理，制造及时高效+便利检点的营业事情形式。
停止陈述期末，民建团体经过灭空缺、拓品类、强分销等关头行动，成就明显，成长经销商数目已冲破4000家，分销网点16余万家，分销门头近4万家。
同时，北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 4 接连增强与装潢公司、工装公司的互助力度，兑现品牌强强结合，今朝已与万余家装潢公司成立互助瓜葛。
天下专卖店环绕高端化、各类化、业余化停止店面休会进级，此中消费者休会店开设于红星美凯龙等家居卖场，损耗休会高端化；天下专卖店搭建同一的零卖办理平台，严酷的零卖价核对体制，金牌导购训练上岗，门店办理业余化；结构多品类多档位的产物系统，配套防水、铺贴、美缝和培修办事，损耗筛选各类化。
与天猫、京东、拼多多、抖音等多家电商平台连续深切互助，并与专卖店协力制造美满的线上线下店肆发卖矩阵。
另外，公司已在线上平台守旧防水动工、美缝动工、室内修正等多项办事名目，连续优化线上线下互通状况，深切落实新零卖形式，为渠道充实赋能。
3）会员筹划：民建团体持久努力于业余人士真个会员筹划，美满以“虹哥汇”为焦点的会员筹划系统，精确锁定工长等业余人士，建立“公司-经销商-专卖店-会员”概括筹划系统架构。
“虹哥汇”会员权力富厚，包罗品级权力、积分利益、会员日利益等，会员深度绑定天下专卖店，并享有专卖店专属会员办事。
陈述期，民建团体不停环绕安康环保和节能减耗制造产物力，助力国度碳达峰计谋决议计划，推出清味系列防水涂料、抗菌全系列家装产物、金属屋面防水卷材、可外露沥青涂料、多倍防霉收边胶、两重防备管等系列产物。
环保认证及响应品级不停加码，多产物在不停获得华夏情况认证（十环）、法国A+认证、德国EC1nonnegative认证、CFTO抗菌认证的根底上，增添了绿色产物认证、绿色建材认证。
5）办事结构：民建团体加速办事系统结构，以专卖店为载体联合现场办事办理编制向末端业主供给“雨虹防水培修办事”、“雨虹美缝办事”、“雨虹防水动工办事”等业余化办事，进一步晋升品牌在末端消费者心中的作用力，实在办理末端消费者的现实需要。
（2）修建涂料零卖德爱威修建涂料零卖营业不停秉承德国品牌调性及产物本质休会，以产物为焦点联合德式涂装工艺停止编制化推行，发扬德国产物在色采和功效上的劣势，制造“护墙如护肤”北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 5 的产物观念和2088色采系统，成为今朝国际市集既拥有百年涂料布景又符合年青消费者需要的涂料品牌。
1）经过产物品类开辟、爆品制造、德式涂装赋能等体例兑现加盟逾1600家经销商合资人，末端发卖网点到达18000家。
2）以爆品为冲破口鼓动团体产物发卖增加，构成产物筹划和发卖的梯级系统，慢慢构成产物场景发卖护城河。
3）在色采系统加持下，与约200个头部家装公司及地区4000多个家装公司展开互助，并在天下要点市集成立了1400余家专卖店，经过前述互助兑现品牌宣扬推行及产物引流。
于行业内领先启用“万象突起”的会员推行立异计划，成立会员客户画像，锁定业余人士，并慢慢积淀业余会员百万名，联合多种营销体例增添会员的粘性，鼓动会员复购。
（1）陈述期内，修建补葺团体践行“助修建百年无忧，护苍生太平盖世”的成长计谋，深度结构“2G、2B、2C”修建补葺办事市集，慢慢奉行“百城千店万站亿客”方案，显现出了持久成长劣势、产物线劣势、手艺办事劣势、市集劣势“四大劣势”，同时深度融入“办理题目，满意需要”的代价链、财产链、供给链，踊跃摸索“智能化、数字化、过程化”转移互联办事形式，助门店兑现“办事找人”的冲破，加强门店的自动获客才能，用精益化办理增进门店成本增加，合资保障公司搭建笼盖修建全人命周期的办事形式。
此中，雨虹抵家办事扶植双品牌+强渠道运维形式，建立聚焦于衡宇补葺类的“防水补葺、墙面补葺、氛围补葺、暖通补葺、门窗定制、空间优化、智能革新、拆卸卫浴”等一站式办事。
举动公司结构家装家居板块的主要计谋之一，雨虹抵家办事与京东团体旗下京东居家等营业板块就线下门店及商品供给链互助、抵家营业、办事商品化等方面深度互助，共建家装建材、修建补葺行业“线上+线下”全渠道、“商品+供给链+如约办事”一体化的生态圈，兑现修建补葺范畴的品牌赋能和渠道赋能。
（2）陈述期内，砂粉科技团体不停秉承“让客户费心、安心、放心”的运营观念，携旗下华砂、壁安两大品牌，以多元渠道结构为基石，潜心特种沙浆、修建粉料等绿色建材范畴，并进取延长成长砂石骨料、佳构砂等下游材料，力图为客户供给高本质的产物与北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 6 办事。
砂粉科技团体现有“瓷砖铺贴系统、墙面涂装系统、保温粘结系统、空中找平系统、根底建筑系统”等5大产物系统、28类编制办理计划，满意客户对差别利用处景的需要，同时已制造天下性的出产基地结构，并以工场为原点，成立“研产供销服”一体化公司，力图兑现天下规模内300千米供给半径24小时任务必达。
（3）陈述期内，公司旗下虹昇（北京）新动力科技无限公司存身公司在共享存储光伏范畴堆集的研发功效、抢先手艺、产物系统、编制办事及富厚的实施经历，调整公司光伏相干营业及光伏行业财产链相干产物，努力于成为长期平安的新动力编制营建商，营业范畴包罗光伏工程EPC+F及运维办事、风力发电、储能编制、光储充一体化办事及概括动力配套办事。
旗下“虹昇”共享存储光伏屋面编制已构成涵盖研发、妄图、扶植、动工、运转等各关键的全周期财产链条，可以或许高效力对自如工贸易厂房光伏屋面扶植需求，并已得胜利用于汽车厂房、数据中间等浩繁名目及公司自有新建和既有出产研发物流基地的光伏工程中。
公司踊跃与光伏高低流企业展开互助，此中与晶澳太阳能科技股分无限公司联袂制造的雨虹晶澳新动力科技无限公司建树，开放周全结构“光伏+防水”市集；与华夏电力停止计谋互助，摸索新动力开辟、修建防水光伏和节能等营业互助；与固德威手艺股分无限公司展开互助，经过劣势资本互补，在光伏范畴展开互助。
2022年7月，虹昇（北京）新动力科技无限公司获评2022年度“北极星杯”概括动力办事优异案例企业。
将来，虹昇（北京）新动力科技无限公司将接连依靠公司堆集的客户资本、发卖渠道的合资性、杰出的品牌作用力及编制办事才能，迅疾成长风景储等概括动力范畴相干营业，以科技赋能绿色可连续成长。
（二）发卖形式公司按照产物的用处和利用全体的差别，针对现有市集特性及将来市集拓展标的目的成立了直销形式与渠道形式相联合的多条理市集营销渠道收集停止产物发卖及供给编制办事：直销形式为公司间接对产物终究利用客户停止开辟、兑现发卖及办事，公司前后与多家优良房地产公司、企业团体签定了计谋性互助和谈或持久供货和谈，同时，在产业修建、动力扶植、铁路、马路、路线交通、地道及公开工程、民生工程等业余细分市集经过与客户间接打仗加强了信赖，在资料供给及编制办事方面成立了持久不变的互助火伴瓜葛，直销形式对晋升公司行业着名度，连结公司功绩的连续不变增加供给了主要保护。
渠道形式为公司经过经销商等渠道互助火伴对产物终究利用客户停止开辟、兑现发卖及办事，渠道北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 7 形式分为工程渠道和零卖渠道，公司已签约多家经销商，成立了结构公道、危害可控、经济高效、富足生机的经销商收集编制，经过不停增强经销商的编制训练和办事事情，使经销商收集慢慢成长成为公司拓展天下市集的主要发卖渠道。
今朝，公司已构成了直销形式与工程渠道经销商形式相联合的度工程市集营销收集，和以零卖渠道经销商形式为焦点的民用建材市集营销收集。
一、工程市集由南方区、华东区、华南区三区及潜心于铁路、马路、路线交通、产业修建、动力扶植、公开工程范畴等业余细分市集的专项范畴公司、奇迹部控制发卖。
此中，南方区、华东区、华南区下辖各省区一体化运营公司及各集采奇迹部，集采奇迹部聚焦办事于天下性庞大计谋合做客户，经过签定计谋互助和谈或持久供货和谈，踊跃晋升与集采客户的互助深度及营业互助范畴；各地区一体化公司控制公司产物在当地工程市集的发卖及办事，经过聚焦当地市集、属地专营、渠道连续下沉，充实调整本地客户及市集渠道资本、增强所属地区市集笼盖及渗入，各发卖渠道及营业条线合资制作，晋升本地市集据有率，同时踊跃使用依靠于防水主业多年堆集的客户资本及发卖渠道的合资性，成长修建涂料、沙浆粉料、保温节能等营业，为客户供给美满的修建建材编制办理计划。
⑵零卖渠道经销商，划分由公司部属民建团体、修建涂料零卖营业板块及补葺团体雨虹抵家办事板块控制办理，经过成立家装公司、建材超市、建材市集、社区办事站经销商及电商多位一体的复配合销收集办事于通俗群众消费者家庭装修市集。
（三）行业的根本环境及公司所处的行业职位公司属于修建资料行业之细分范畴——防水修建资料行业。
防水修建资料是今世修建必弗成少的功效性修建资料，跟着乡村的不停扶植成长，防水修建资料利用范畴普遍、行业空间较大、景气宇较高。
今朝，国际修建防水行业会合度较低、市集比较涣散、合作不敷范例，“大行业、小企业”照旧是行业成长标签。
防水出产企业浩繁，除少部门企业团体程度较高外，大多半企业范围小、手艺程度及出产工艺落伍，市集充满冒充伪劣、非标产物，落伍产能多余，行业合作不范例，行业环保题目凸起。
最近几年来，跟着质地监视、打假质检、环保督查、平安出产、绿色节能等拘押及财产战术对防水行业的逐步范例，和产物构造优化进级，下旅客户对防水产物本质央浼不停进步，庞大防水企业的合作力慢慢加强，防水扶植行业市集会合度显现逐年回升趋向，并慢慢向龙头企业靠拢。
北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 8 公司自建树今后，连续为庞大根底举措措施扶植、产业修建和民用、商用修建等供给高本质、完整的修建建材编制办理计划，努力于办理防水工程质地良莠不齐、修建渗漏率居高不下和随之带来的修建平安隐患这一行业恶疾。
二十余年来在建材行业的深入积淀，公司完毕了企业的转型进级，在研发气力、产物概括合作力、工艺设备、利用手艺、发卖形式、业余的编制办事才能、品牌作用力等方面均居同业业前线，成为华夏拥有合作性和生长性的行业龙头企业，行业职位凸起。
介入融资融券营业股东环境申明（若有） 公司股东富诚海富资管－北京西方雨虹防水手艺股分无限公司2021年职工持股方案－富诚海富通西方雨虹职工持股繁多物业办理方案经过融资买卖买入公司股票49,471,665股。
（2）公司优先股股东总额及前10名优先股股东持股环境表□合用分歧用公司陈述期无优先股股东持股环境。
（3）以方框图情势表露公司与现实掌握人之间的产权及掌握瓜葛五、在年度陈述核准报出日存续的债券环境合用□分歧用（1）债券根本消息 债券称号债券简称债券代码刊行日到期日债券余额（万元） 利率北京西方雨虹防水手艺股分无限公司2022年第一期应收账款绿色物业22西方雨虹ABN001优先082282001 2022年12月15日2023年09月18日47,5004.30% 北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 11 撑持单据（科创单据）优先级北京西方雨虹防水手艺股分无限公司2022年第一期应收账款绿色物业撑持单据（科创单据）次级22西方雨虹ABN001次082282005 2022年12月15日2023年09月18日2,500 陈述期内公司债券的付息兑付环境无（2）公司债券最新追踪评级及评级变革环境 陈述期内，至公国际认可资信评价无限公司于2022年7月12日出具了《北京西方雨虹防水手艺股分无限公司2022年度信誉评级陈述》，肯定本公司主体持久信誉品级为AAA，评级瞻望为不变；于2022年10月11日出具了《北京西方雨虹防水手艺股分无限公司2022年第一期应收账款绿色物业撑持单据（科创单据）信誉评级陈述》，肯定优先级物业撑持单据的信誉品级为AAAsf。
（3）停止陈述期末公司近2年的首要管帐数据和财政目标单元：万元名目2022年2021年今年比上年增减物业欠债率46.22% 46.35% -0.13% 扣除十分常性损益后净成本180,276.33386,742.72 **3.39% income全数债权比15.47% 25.35% ⑼.88% 利钱保护倍数14.1536.38 *1.11% 3、主要事变（一）概括2022年，面临混杂严重的国际认可情况和超预期身分离间，国度对峙稳中求进事情总基调，完备、精确、周全贯彻新成长观念，加速建立新成长格式，经济慢慢回稳向好，成长质地稳步晋升。
陈述期内，西方雨虹以笃定决定信念、挺膺经受的斗争模样，以脚结壮地、步步为营的实干精力，应变局、育新机、开新局、谋成长，在“披沙拣金、刚骨藏身、高低同欲、自我改造”的总计谋引颈下，遵守《西方雨虹根本法》的焦点思念和准则，直面世集不愿定性，凝心聚力、风雨同舟、磨炼前行。
北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 12 陈述期内，公司不停对峙高质地妥当成长的计谋定位，将危害管控放在重要身分，对峙妥当运营、克意立异及手艺抢先；对峙以客户为中间，推行持久主义、连续艰辛斗争，以优良的产物及业余的编制办事为根底，为客户供给贯串名目全人命周期的一站式修建建材编制办事，连续打形成为出色的修建建材编制办事商，并努力于成为环球修建建材行业最有代价企业。
陈述期内，公司不停以客户需要为导向，聚焦修建防水行业，向民用建材、修建涂料、特种沙浆、修建粉料、节能保温、修建补葺等范畴延长，使用依靠于防水主业所堆集的客户资本、发卖渠道的合资性及杰出的品牌作用力，迅疾成长非防水营业，以客户需要为中间，为客户供给更加美满的修建建材编制办理计划。
另外，公司踊跃结构非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉等下游财产，晋升公司供给链抗危害才能，进一步修建公司更深、更宽的护城河。
陈述期内，公司不停对峙C端优先计谋：此中民建团体圆焦防水防潮编制和铺贴美缝编制的双主业成长计谋半岛体育官方网站，连续引颈防水涂料、防水卷材行业新成长，在安定防水根本盘的同时，加快晋升瓷砖胶、美缝剂双品类市集据有率，孵化培养腻子粉、加固剂等墙辅资料及胶类、管业等新品类，更好满意消费者对美妙安康人居情况的寻求，为每名消费者培养一个放心之家，2022年，民建团体兑现业务支出60.78亿元，同比增加58%；德爱威修建涂料零卖营业不停秉承德国品牌调性及产物本质休会，以产物为焦点联合德式涂装工艺停止编制化推行，发扬德国产物在色采和功效上的劣势，制造“护墙如护肤”的产物观念和2088色采系统，成为今朝国际市集既拥有百年涂料布景又符合年青消费者需要的涂料品牌；修建补葺团体雨虹抵家办事环绕家庭补葺市集构成渗漏培修、暖通补葺、氛围补葺、墙面补葺、空间优化、智能革新等多元化办事形式及一站式办理计划，真实从办理客户痛点的角度动身，经过过程业余化、办事尺度化为消费者带来全屋、全修、崭新、经心的休会，为苍生太平盖世护航。
陈述期内，公司坚持不懈走绿色可连续成长门路，经过新资料、新手艺、新工艺等的利用，晋升产物办事质地效力、下降能耗、削减碳排放，助力“碳达峰、碳中庸”；贯彻落实精益出产办理、研发手艺立异与科技功效转动，依靠壮大的研发团队和完整的修建建材财产系统，环绕实行绿色节能、低碳环保、手艺堆集、立异提效、智能扶植等方面尽力搭建高质地科研立异系统，构成以“根底研讨、手艺霸占、功效转动、财产融会”为一体的全周期创鼎盛态链，加强企业立异启动成长力，鞭策科技功效转动与利用。
停止陈述期北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 13 末，公司累计具有有用专利1522件（此中发现425件，适用新式942件，表面妄图155件），外洋有用专利12件。
陈述期内，公司旗下卧牛山节能板块承袭绿色低碳环保可连续的观念，连续摸索下降修建动力消费、进步修建平安机能、鞭策绿色修建行业成长，踊跃投入碳减排碳中庸事情，富厚和美满低碳范畴的编制利用，尽力制造修建全人命周期碳排放办理的企业定位。
此中卧牛山近零能耗EPC办事系统已构成，2022年近零能耗编制请求公用资料专利6项，宣布论文2篇，为进一步富厚产物线、拓展产物合用范畴、削减碳排放夯实根底。
在国度推行绿色兴办体例，加速推动新式修建产业化，鼎力成长拆卸式修建的战术布景下，以卧牛山保温装潢一体板和卧牛山拆卸式内装编制为代表的一系列产物和编制投放市集，同时经过以利用处景办理计划的体例为客户供给从妄图到动工的一站式、全周期办事，在晋升名目扶植拆卸化水平的同时，为客户带来越发富厚多彩的装潢结果。
同时，卧牛山旗下上海炀和新资料科技无限公司凭仗行业抢先的岩棉、玻璃棉出产手艺，经过供给高本质的节能保温资料、产业修建节能保温及声情况改良的编制办理计划，踊跃介入到工贸易等各种修建节能扶植中。
陈述期内，公司连续美满业余化的编制训练，依靠课赛证系统搭建人材孵化基地，旨在晋升尺度化动工办事妙技及培育拥有环球合作力的财产手艺工人，为行业制造具有工匠精力的高深技复合型人材资本库，鞭策行业兑现高质地成长：西方雨虹工作妙技训练黉舍踊跃推戴中心办公厅、国务院办公厅印发的《对于鞭策今世工作教诲高质地成长的定见》中对于“勉励上市公司、行业龙头企业创办工作教诲，勉励各种企业照章介入创办工作教诲”的召唤，在天下迅疾结构30余个分校区，展开工作妙技品级认定训练及测验，并具有修建建材行业“防水工”、“瓷砖镶贴工”、“油漆工”等19个相干工种的企业工作妙技品级认定天分；踊跃展开校企互助，深入产教融会；2013⑵022年延续10年主理“雨虹杯匠民气”天下修建防水工作妙技大赛，延续2年包办天下拆卸式修建行业工作妙技比赛等各种国度二类比赛、行业比赛等各级工作妙技赛事，培育提拔高程度手艺技强人材，为行业高质地成长供给了主要推力。
陈述期内，公司与天下12所工作妙技院校展开校企互助，建树“西方雨虹巨匠事情室”，为高档工作院校结业生供给实训实施平台和高质地失业时机，为社会和行业的可连续成长做出主要孝敬。
公司连续鞭策数字化转型计谋，经过各范畴过程优化和数字化手艺的利用，晋升效力微风险防控才能、下降本钱，制造焦点合作力。
陈述期，公司一体化营销平台周全上线，北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 14 兑现了工程营销LTC从线索到回款的端到端营业过程拉通；结算绩效名目群已完毕远景妄图，估计上线后将办理客户对账、合资人结算、营业员查核及奖金提成等关键的痛点，晋升结算效力；MRP完毕23家工场的推行利用，主动转动率到达87%；APS完毕25家工场的分单和排产推行，主动分单率达到90%，主动排产率到达70%；仓储和物流数字化系统重构不停完毕试点扶植；拟定了《西方雨虹智能工场整体计划》，明白雨虹智能工场在出产线及厂区物流主动化、出产履行数字化、工艺过程精益化，和装备互联及智能剖析、平安环保等方面的央浼，并拟定了标杆工场的扶植计划；MES在唐山工场得胜上线，成为行业首个兑现出产扶植全进程可视化、数字化、本钱邃密化核算的标杆；财政、人力、风控、IT四个办事同享平台在全公司利用，进一步晋升了办理效力；雨虹工匠平台周全推行，现有劳工步队超7000支，劳务职员超28万人；雨虹抵家办事平台进一步优化，兑现全过程数字化办事，并与部门互联网平台及财产办事平台买通，构成多网联动的一站式办事平台，兑现天下500余家社区办事站与末端用户（业主）的有用毗连，用户休会周全进级。
2022年，国际经济总量与人均程度连续进步，概括国力再上新台阶，成长根底越发坚贞，经济运转整体不变。
整年国际出产总值1210207亿元，比上年增加3.0%，整年人均国际出产总值85698元，比上年增加3.0%。
2022年，产业“压舱石”感化获得有用发扬，整年全数产业增添值401644亿元，比上年增加3.4%，范围以上产业增添值增加3.6%，连结不变克复态势，此中扶植业增加3.0%。
整年范围以上产业中非金属矿物成品业降落1.5%，整年范围以上产业企业成本中，扶植业64150亿元，降落13.4%。
2022年，方案总投资亿元及以上名目投资比上年增加12.3%，增速比上年进步5.4个百分点，拉动全数流动物业投资增加6.2个百分点，比上年进步2.8个百分点。
从投资先行一步目标看，2022年新完工名目方案总投资比上年增加20.2%，投资到位资本（不含房地产开辟投资）增加21.8%，为投资连续不变增加供给了无力保护。
整年天下各种棚户区革新完工134万套，根本建成181万套，天下保护性租借住宅完工扶植和筹集265万套（间）。
北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 15 2022年，防水行业面对时机与离间。
但同时，《修建与市政工程防水通用范例》（GB 55030⑵022）（卡牌交流简称“通用范例”）已于2023年4月1日起实行，该通用范例明白工程防水妄图事情年限，从防水道数及资料厚度等多方面提议更高央浼，有益于行业提质增量，另外，跟着根底举措措施投资、乡村革新等战术拉动，防水行业也将迎来诸多时机。
国度及各地不停出台一系列战术，针对防水行业从绿色成长、节能环保、乡村扶植、村落复兴、工作教诲、尺度晋升等方面给以范例。
安徽省揭橥《2022年全省修建节能与科技事情重点》，央浼全省绿色修建新完工面积占新完工民用修建比率到达100%，完工面积占新完工民用修建比率到达70%以上，拆卸式修建新完工面积占新完工修建比率到达25%以上，完工面积占新完工修建比率到达21%以上；山东省揭橥《对于鞭策城乡扶植绿色成长几何办法的告诉》，对乡村群绿色成长、绿色低碳乡村、绿色动力成长、根底举措措施绿色进级等方面停止划定；重庆市揭橥《重庆市绿色修建“十四五”计划（2021⑵025年）》，央浼力图到2025年底城镇绿色修建占新建修建比率到达100%，全市新建修建中绿色建材利用比率将跨越70%；杭州市揭橥《对于增进我市修建业高质地成长的实行定见》，对鞭策行业绿色低碳成长等方面停止了划定，提议到2025年新建绿色修建少于2亿平方米，高星级绿色修建占比少于65%。
上述战术对修建建材企业周全贯彻落实绿色成长观念，不停摸索经过本身科研立异、工艺改良、智能出产、绿色动工等方面的实施向绿色可连续成长标的目的转型进级起到踊跃增进感化。
（2）节能环保国度成长鼎新委等2部分印发《对于美满动力绿色低碳转型体系体例体制和战术办法的定见》指出，“十四五”期间根本成立推动动力绿色低碳成长的轨制框架，建立以能耗“双控”和非化石动力目的轨制为引颈的动力绿色低碳转型推动体制；住宅和城乡扶植部印发《“十四五”住宅和城乡扶植科技成长计划》明白，环绕扶植宜居、立异、聪明、绿色、人文、韧性乡村和斑斓宜居村落的庞大需要，聚焦“十四五”期间住宅和城乡扶植要点使命，在城乡扶植绿色低碳手艺研讨等9个方面停止划定；国务院揭橥《“十四五”节能减排概括事情计划》，提议到2025年，天下单元国际出产总值动力消费比2020年降落北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 16 13.5%，动力损耗总量获得公道掌握；住宅和城乡扶植部揭橥《“十四五”修建节能与绿色修建成长计划的告诉》，提议到2025年，完毕既有修建节能革新面积3.5亿平方米以上，扶植超拙劣耗、近零能耗修建0.5亿平方米以上，拆卸式修建占昔时城镇新建修建的比率到达30%，天下拟新修建太阳能光伏装机容量0.5亿千瓦以上；产业和消息化部等5部分结合揭橥《智能光伏财产立异成长步履方案（2021⑵025年）》，央浼晋升行业成长程度，支持新式电力编制，助力智能光伏产业、智能光伏交通、智能光伏修建、智能光伏农业、智能光伏村落、智能光伏电站、智能光伏通讯、智能光伏立异利用等各范畴碳达峰碳中庸，优化光伏财产成长情况；北京市揭橥《对于印发〈北京市深切打好净化防治攻坚战2022年步履方案〉的告诉》，提议力图累计推行超拙劣耗修建150万平方米、完毕750万平方米非节能大众修建节能绿色革新。
跟着“双碳”相干战术出台，修建建材行业中能耗产出效力高、环保标杆企业将从中受害，差异，亦将加快出清出产工艺落伍、节能环保不达标企业；另外一方面光伏及节能低碳等战术的出台或将扩充与之相干的财产链相干产物及编制办事等系统的市集空间，对与光伏经久性相婚配的防水资料本质也将提议更高央浼。
（3）乡村扶植《当局事情陈述》中明白提议，连续推动以报酬焦点的新式城镇化，加速实行“十四五”庞大工程，实行乡村革新步履；国度成长鼎新委揭橥《2022年新式城镇化和城乡融会成长要点使命》，提议连续优化城镇化空间结构和形式、加速推动新式乡村扶植、晋升乡村管理程度、增进城乡融会成长，此中对推动城镇化扶植、推动乡村革新、增强住宅供给保护、推动绿色低碳成长等体例做了划定；中心宣扬部等17部分结合揭橥《对于展开年青成长型乡村扶植试点的定见》，提议年青成长型乡村的观念内在，到2035年，扶植年青成长型乡村成为各地改变成长体例、晋升乡村本质的自发步履；住宅和城乡扶植部等3部分结合揭橥《对于进一步明白城镇老旧小区革新事情央浼的告诉》，提议把牢底线央浼，果断把民生工程做成大众称心工程，明白城镇老旧小区革新事情权衡尺度。
另外，北京、重庆、江苏、青岛等地划分出台乡村革新、乡村扶植相干轨制、结构相干名目，从根底举措措施及市政举措措施扶植、老旧小区及棚户区革新、优化乡村空间等方面给以划定，为制造可连续成长的乡村扶植供给轨制保护。
（4）村落复兴北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 17 中心国务院《对于做好2023年周全推动村落复兴要点事情的定见》指出，增强农业根底举措措施扶植、鞭策村落财产高质地成长、踏实推动宜居宜业和美村落扶植，周全推动村落复兴；产业和消息化部等6部分结合揭橥《对于展开2023年绿色建材下乡勾当的告诉》，央浼鞭策绿色建材产物种类增添，产物本质晋升，建立绿色建材品牌作用力，推行新式兴办体例，鞭策绿色建材利用，助力斑斓村落扶植，鞭策村落财产复兴。
（5）工作教诲中心办公厅、国务院办公厅印发《对于深入今世工作教诲系统扶植鼎新的定见》，提议要实在进步工作教诲的质地、顺应性和吸收力，培育更多高本质手艺技强人材、能工细匠、大国工匠，对峙以教促产、以产助教、产教融会、产学互助，延长教诲链、办事财产链、支持供给链、制造人材链、晋升代价链，鞭策构成同市集需要相顺应、同财产构造相婚配的今世工作教诲构造和地区结构；住宅和城乡扶植部等2部分结合揭橥《对于展开万名“村落扶植带动工匠”训练勾当的告诉》，决议在培养村落扶植工匠的根底上，要点展开万名“村落扶植带动工匠”训练勾当，鼓动村落扶植工匠工作妙技和概括本质晋升。
（6）尺度晋升陈述期，《修建与市政工程防水通用范例》（GB55030⑵022）正式揭橥，并于2023年4月1日正式实行。
《通用范例》从明白和晋升工程防水妄图事情年限动手，从工程防水种别和利用情况种别两个维度从头界说防水品级，经过增强妄图、动工、质地查收、运维全人命周期质地掌握，进步防水资料经久性央浼、增添防水道数和资料厚度，满意工程防水妄图事情年限央浼，周全晋升防水工程质地，进而为下降修建渗漏率打下杰出的根底，而高本质防水资料的需要量亦将得以进一步晋升，带来团体行业的提质增量。
针对国度及处所一系列与修建建材相干战术的拟定及揭橥，公司当真构造进修，从战术研讨、产物研发、工艺改良、出产发卖、尺度化动工及动工工人训练、环保办法等全过程、各范畴深切摸索并连续改良，充发散挥并扩充公司在品牌、产物研发、产物本质、产物品类、本钱劣势、市集营销收集、利用手艺等方面的概括合作劣势，将公司优良产物及业余编制办事利用于更多场景，走进千家万户。
防水修建资料是今世修建必弗成少的功效性修建资料，跟着乡村的不停扶植成长，防水修建资料利用范畴普遍、行业空间较大、景气宇较高。
北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 18 今朝，国际修建防水行业会合度较低、市集比较涣散、合作不敷范例，“大行业、小企业”照旧是行业成长标签。
防水出产企业浩繁，除少部门企业团体程度较高外，大多半企业范围小、手艺程度及出产工艺落伍，市集充满冒充伪劣、非标产物，落伍产能多余，行业合作不范例，行业环保题目凸起。
最近几年来，跟着质地监视、打假质检、环保督查、平安出产、绿色节能等拘押及财产战术对防水行业的逐步范例，和产物构造优化进级，下旅客户对防水产物本质央浼不停进步，庞大防水企业的合作力慢慢加强，防水扶植行业市集会合度显现逐年回升趋向，并慢慢向龙头企业靠拢。
公司在研发气力、产物概括合作力、工艺设备、利用手艺、发卖形式、业余的编制办事才能、品牌作用力等方面均居同业业前线，行业职位凸起。
在我国南方，普通每一年一季度因为气候冰冷等缘由，是修建防水资料发卖和工程动工的旺季；而在我国南边，修建防水资料的季候性首要显示为在旱季动工量削减。
防水修建资料的经济运送半径约为500千米，是以拥有必定的地区性特点；行业内企业遍及范围较小，较多企业控制于出产地点地地区处置防水资料的发卖，进一步加重了行业的地区性特点。
公司在华北、华东、西南、华中、华南、东南、东北等地域均已成立出产物流研发基地，产能散布普遍公道，保证公司产物以较低的仓储、物流本钱辐射天下市集，兑现天下规模内合资出产发货，在满意客户多元化产物的需要和天下性的供货央浼方面具有了其余合作敌手弗成对比的合作劣势。
公司出产所需的原资料首要包罗沥青、SBS改性剂、聚酯胎基、乳液、聚醚、TDI、NGO、TPO树脂等资料，供给富足不变。
此中，沥青为公司的首要原资料之一，陈述期，以沥青为代表的部门原资料价钱大幅下跌，对公司团体毛利率发生必定作用，公司具有老练完整的原资料采办系统，为应对自如原资料价钱颠簸危害，公司使用范围运营劣势与下游首要原资料供给商成立了计谋互助瓜葛，保证公司能持久不变以相对于较低的价钱取得首要原资料，以下降产物的出产本钱；采办部分经过精确掌控市集梦想，公道放置要点物质的采办工夫和方案，各部分高效合作，经过手艺前进、首要原资料的集采劣势、晋升议价才能、范围效力等行动有用掌握本钱，公司亦按照出产运营需求北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 19 及行业市集等环境恰当采纳旺季采办和择机采办等战略以下降采办本钱；另外，为保护公司部门关头性原资料的供给不变性、进一步优化原资料本钱，公司财产链已进取游部门原资料非织造布、功效性薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉停止延长，以晋升公司采办关键抗危害才能，扩充公司本钱劣势。
（三）2023年运营方案鉴于对微观经济及公司焦点合作劣势的剖析，按照公司成长计谋，2023年，公司以“不管寒暑，上坡加快，文明退化，离间不大概”举动事情东题，整年运营方案为：（1）不遗余力成长合资人，兑现共创、同享、双赢落实“平台+创客”运营办理形式，进级合资人轨制、尽力成长各种合资人，合资人渠道发卖将成为公司首要的发卖形式；对峙合资人优先，赋能合资人成长，连续培养合资人的运营办理才能、营业拓展才能、动工办事才能，抓实抓细各项“合资制”事情，兑现共创、同享、双赢。
（2）对峙风控优先，美满信誉管控，实在晋升运营质地实施清单管控，构成信控、条约、应收、收款、诉讼的联动及闭环办理；进级授信战术+名目穿透办理，果断履行到期应收款零忍耐管控+应收款总数度管控，及时监测名目的实行环境，连续改良现款流，保证资本平安性；进级条约办理，增强进程管控，进级收款事情，周全制造一撑持续制作的业余化收款团队。
（3）对峙手艺立异引颈，连续建立焦点合作劣势加大研发加入，美满跨公司互助、校企互助、与供给商互助等研发形式，加强焦点原资料、产物编制、利用手艺、智能动工等开辟，连续制造公司焦点合作力。
连续美满防水资料及编制的经久性研讨；晋升研发效力，迅疾推戴市集需要，撑持公司迥殊是C端及海内营业成长；以国度要点尝试室为平台，经过自立立异和内部互助，扩充洽商焦点手艺及下游资料研讨。
（4）对峙民建优先，兑现市集周全抢先捉住民用建材成长的计谋时机期，以防水防潮编制、铺贴美缝编制及新品类（墙辅、胶类、管业等）为焦点，增强对渠道培养与撑持，渠道扶植提质增效，高质地成长，晋升品牌笼盖率，同时经过产物、编制、导购、会员、办事五个方面制造专卖店零卖力。
（5）重构工建防水抢先劣势北京西方雨虹防水手艺股分无限公司 2022年年度陈述择要 20 尽力成长合资人，制造渠道抢先劣势，经过成长合资人、成长非房营业、晋升新产物占比等行动，进一步晋升市集据有率；进级产物战略，晋升获利才能，聚焦防水主业、成长专精特新产物，优化产物构造；进级渠道战术，精耕细作，搭建办事于合资人的撑持平台，赋能合资人成长；对峙后果导向，加强市集事情，范例市集次序，制造一支真实为营业、为合资人赋能的能打硬仗的市集步队。
（6）实行并进级运营形式，增进砂粉科技团体成长实行并进级砂粉工场“研产供销服”一体化运营，进一步加强优化属地一体化运营；对峙本钱抢先，优化出产结构，经过手艺研发、产物妄图、出产装备和工艺打形成本抢先劣势，构成产物本钱合作劣势；进一步加强供给链办理。
（7）推动走进来事情，成长海内市集存身西北亚、聚焦深耕中东市集，踊跃摸索海内市集的成长途径，加大海出门口力度。
在部门国度征战海内处事处、分公司，兑现当地化运营；在要点国度地域美满当地化、差同化、定制化的产物战略；推动结构海内仓储、海内投资并购、海内建厂计谋；接连推动国际认可化、业余化、当地化人材战略，兑现海内工程、商业、零卖等多元化贸易形式运营。
（8）扶植团体加快手艺冲破，连续扩充本钱抢先劣势经过晋升择机采办业余性、联动供给商、拓宽对标维度、公道结构进步仓、推行自营物流、美满消息化办理、增强精益管控等办法兑现降本；经过深入主动化职掌、鞭策尺度化产线并提速、外部精益出产人材训练和认证等体例展开精益改良勾当，晋升人效；加快产物进级迭代，聚焦定制化、地区化、差同化产物立异，晋升产物的环保机能、进步利用年限、拓展利用范畴。
（9）对峙精英治雨虹，连续晋升企业人效连续进级“平台+创客”，对峙精英治雨虹，成立红线管控体制，连续停止人材进级，果断实时镌汰三低职员；加能人材梯队扶植，对峙一把手管人力资本，连续晋升人效。
2、公司根本环境 一、公司简介 ⑵陈述期首要营业或产物简介 三、首要管帐数据和财政目标 （1）近三年首要管帐数据和财政目标 （2）分季度首要管帐数据 四、股本及股东环境 （1）通俗股股东和表决权克复的优先股股东数目及前10名股东持股环境表 （2）公司优先股股东总额及前10名优先股股东持股环境表 （3）以方框图情势表露公司与现实掌握人之间的产权及掌握瓜葛 五、在年度陈述核准报出日存续的债券环境 （1）债券根本消息 （2）公司债券最新追踪评级及评级变革环境 （3）停止陈述期末公司近2年的首要管帐数据和财政目标 3、主要事变
